Home Staging für Makler: So überzeugen Sie Verkäufer und steigern Ihre Verkaufschancen

Der Immobilienmarkt ist hart umkämpft. Als Makler wissen Sie, dass es nicht nur auf den richtigen Preis ankommt, sondern auch darauf, eine Immobilie optimal zu präsentieren. Home Staging für den Immobilienverkauf ist dabei ein entscheidender Faktor, um eine Immobilie schneller und oft zu einem besseren Preis zu verkaufen. Doch wie überzeugen Sie Verkäufer davon, dass Home Staging eine sinnvolle Investition und keine unnötige Ausgabe ist?

1. Home Staging von Anfang an ins Boot holen

Ein professioneller Home Stager für Immobilienverkäufe sollte idealerweise von Anfang an in den Verkaufsprozess eingebunden werden. Sobald Sie als Makler einen neuen Auftrag übernehmen, ist es ratsam, den Verkäufer direkt mit dem Home Stager in Kontakt zu bringen. Dies hat mehrere Vorteile:

• Der Verkäufer versteht direkt den Mehrwert von Home Staging.

• Ein professioneller Homestager*in kann individuelle Empfehlungen geben, die auf die Zielgruppe der Immobilie zugeschnitten sind.

• Durch eine frühe Einbindung entstehen keine Verzögerungen beim Verkaufsstart.

2. Wettbewerbsvorteil durch professionelle Präsentation

Viele Verkäufer unterschätzen, wie stark der erste Eindruck beim Immobilienverkauf zählt. Hier können Sie als Makler gezielt argumentieren: Immobilien, die professionell inszeniert wurden, heben sich deutlich von vergleichbaren Angeboten auf dem Markt ab.

Die meisten Käufer suchen online nach Immobilien, und professionell gestylte Objekte erzielen mehr Klicks, mehr Besichtigungen und letztendlich höhere Verkaufschancen. Ein neutral und ansprechend gestaltetes Zuhause spricht eine breitere Käuferschicht an und hilft potenziellen Käufern, sich emotional mit der Immobilie zu verbinden.

3. Home Staging als Investition, nicht als Ausgabe

Eine der größten Herausforderungen bei der Überzeugungsarbeit ist es, Verkäufern klarzumachen, dass Home Staging eine Investition in den Verkaufserfolg ist. Nutzen Sie folgende Argumente:

• Home Staging sorgt für eine schnellere Vermarktung und einen höheren Verkaufspreis.

• Eine gut inszenierte Immobilie reduziert das Risiko von Preisverhandlungen.

• Der Einsatz eines Home Stagers ist oft kosteneffizienter als spätere Preisnachlässe.

Ein Beispiel: Unsere eigene Studie der Staging Community zeigt, dass sich Immobilien mit Homestaging bis zu 50 % schneller verkaufen lassen und das mit einem Mehrerlös in Höhe von 14,8 % über dem ermittelten Marktpreis.

4. Vertrauen in die Makler-Strategie

Ein weiteres wichtiges Argument: Verkäufer vertrauen dem Makler ihre Immobilie an, weil sie sich auf dessen Expertise in der Immobilienvermarktung verlassen. Dieses Vertrauen sollte sich auch auf die Wahl der Verkaufsstrategie erstrecken. Wenn Sie als Makler empfehlen, mit einem Home Stager zu arbeiten, dann tun Sie das nicht ohne Grund, sondern weil es nachweislich zu besseren Verkaufsergebnissen führt.

Ein guter Vergleich: Würde ein Kunde einem Arzt vorschreiben, welche Medikamente er nehmen soll? Wahrscheinlich nicht. Genauso sollten Verkäufer darauf vertrauen, dass Sie als Makler die beste Strategie für den Immobilienverkauf kennen. Home Staging ist ein wesentlicher Teil davon.

Fazit: Mit Home Staging schneller und besser verkaufen

Makler, die auf Home Staging für Immobilien setzen, haben einen klaren Vorteil gegenüber der Konkurrenz. Verkäufer, die bereit sind, in die professionelle Präsentation ihrer Immobilie zu investieren, profitieren von einem schnelleren Verkauf und oft höheren Erlösen.

Durch die frühe Einbindung eines Home Stagers, gezielte Überzeugungsarbeit und das Schaffen von Vertrauen in die Maklerstrategie gelingt es, auch skeptische Verkäufer von den Vorteilen des Home Stagings zu überzeugen – und so den Immobilienverkaufsprozess effizient und erfolgreich zu gestalten.

Jetzt Home Staging nutzen – Lassen Sie sich beraten!

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