Wer aktuell in Rostock oder Mecklenburg-Vorpommern baut oder ein Neubauprojekt entwickelt, braucht vor allem eines: Geduld.

Oft beginnt das schon lange vor dem ersten Spatenstich. Bis eine Baugenehmigung vorliegt, vergehen nicht selten Monate. Danach folgen Ausschreibungen, Abstimmungen mit Fachplanern, Lieferzeiten und die Koordination verschiedenster Gewerke. 

Umso verständlicher ist es, dass viele Bauherren, Projektentwickler und Bauträger froh sind, wenn sich ein Projekt endlich auf der Zielgeraden befindet.

Genau deshalb stelle ich mir häufig eine Frage:

Warum sollte die Vermarktung dann noch länger dauern als nötig?

Frühzeitig mit der Vermarktung beginnen

In meiner Arbeit als Homestagerin in Rostock erlebe ich immer wieder Projekte, die grundsätzlich bereit für den Markt wären, bei denen jedoch noch einzelne Arbeiten ausstehen.

Vielleicht fehlt im Badezimmer noch die freistehende Badewanne. Vielleicht wurde der endgültige Waschtisch noch nicht geliefert. Vielleicht warten einzelne Bereiche noch auf die finale Ausstattung.

Natürlich möchte niemand Kaufinteressenten eine unfertige Immobilie präsentieren. Gleichzeitig wäre es schade, den Verkaufsstart zu verschieben, obwohl die Immobilie bereits ihr Potenzial zeigen kann.

Gerade in einem Markt, in dem Genehmigungs- und Bauzeiten häufig länger geworden sind, lohnt es sich, die Vermarktung frühzeitig mitzudenken.

Mietartikel schaffen Vorstellungskraft

Genau hier setzen wir mit unseren Homestaging-Leistungen an.

Wenn einzelne Ausstattungsgegenstände noch fehlen, können wir diese temporär durch hochwertige Mietartikel ersetzen.

Beispiele für Mietartikel während der Vermarktung

• Freistehende Badewannen
• Waschtische
• Spiegel
• Badezimmer-Accessoires

Dadurch entsteht bereits während der Vermarktungsphase ein stimmiges Gesamtbild.

Ein Badezimmer wirkt fertig.
Ein Wohnbereich erhält eine klare Funktion.
Eine Immobilie wird erlebbar.

So kann die Vermarktung bereits starten, während im Hintergrund noch letzte Arbeiten abgeschlossen werden.

Menschen kaufen kein Bauprojekt – sie kaufen ihr zukünftiges Zuhause

Ob Eigentumswohnung in der Rostocker KTV, ein Neubau in Gehlsdorf, ein Einfamilienhaus im Landkreis Rostock oder ein größeres Projekt in Mecklenburg-Vorpommern:

Interessenten möchten erkennen, wie sie dort leben können.

Genau hier entsteht oft der entscheidende Unterschied.

Leere oder teilweise unfertige Räume lassen viele Fragen offen. Ein professionell vorbereiteter Raum vermittelt dagegen Orientierung und schafft Vertrauen.

Menschen treffen Kaufentscheidungen leichter, wenn sie sich emotional mit einer Immobilie verbinden können.

Zeit ist einer der wichtigsten Faktoren in der Vermarktung

Gerade bei Neubauprojekten wird häufig über Bauzeiten gesprochen. Verständlicherweise, denn jede Verzögerung kostet Zeit und bindet Kapital.

In meiner Arbeit erlebe ich immer wieder, dass sich die Dynamik durch Homestaging deutlich verändert.

Immobilien, für die ursprünglich mehrere Monate Vermarktungszeit eingeplant wurden, finden teilweise bereits innerhalb weniger Wochen den passenden Käufer. In Einzelfällen werden aus geplanten drei Monaten sogar nur wenige Tage.

Natürlich gibt es dafür keine Garantie. Jede Immobilie, jede Lage und jede Marktsituation ist anders.

Was sich jedoch regelmäßig zeigt: Wenn Interessenten sofort erkennen, wie sie in einer Immobilie leben können, treffen sie Entscheidungen schneller.

Was das in der Praxis bedeuten kann

• Aus geplanten 6 Monaten Vermarktungszeit wird 1 Monat.
• Aus mehreren Monaten Vermarktung werden wenige Wochen.
• Aus geplanten 3 Monaten werden nur wenige Tage.

Für Projektentwickler, Bauträger und Verkäufer bedeutet das vor allem eines:

• Weniger Leerstand
• Weniger laufende Kosten
• Schnellere Kapitalrückführung
• Mehr Zeit für das nächste Projekt

Homestaging und Immobilienmakler – eine starke Partnerschaft

Besonders wichtig ist mir dabei die Zusammenarbeit mit den vermarktenden Immobilienmaklern.

Denn Homestaging ersetzt keine professionelle Vermarktung – es unterstützt sie.

Immobilienmakler investieren viel Zeit in die Akquise, die Beratung ihrer Kunden, die Erstellung von Vermarktungsunterlagen und die Durchführung von Besichtigungen. Meine Aufgabe ist es, sie dabei zu unterstützen, dass die Immobilie vor Ort ihr volles Potenzial entfalten kann.

Was sich in Besichtigungen verändert

Wenn Interessenten bereits beim Betreten der Immobilie ein Gefühl dafür bekommen, wie sie dort leben könnten, verändert sich häufig die gesamte Gesprächsdynamik.

• Anfragen werden konkreter.
• Besichtigungen verlaufen zielgerichteter.
• Entscheidungen fallen schneller.

Für die vermarktenden Makler bedeutet das ebenfalls einen effizienteren Vertriebsprozess.

Statt Besichtigungen mit Interessenten, die sich die Nutzung der Räume erst vorstellen müssen, finden Gespräche häufiger auf einer ganz anderen Ebene statt:

Wie könnte das Leben in dieser Immobilie aussehen – und wann kann der Einzug erfolgen?

Davon profitieren Verkäufer, Projektentwickler und Immobilienmakler gleichermaßen.

Wenn Baugenehmigung und Bauzeit Geduld erfordern, sollte die Vermarktung effizient sein

Nicht jede Verzögerung lässt sich beeinflussen.

Die Dauer einer Baugenehmigung, Lieferengpässe oder Herausforderungen auf der Baustelle gehören aktuell vielerorts zur Realität.

Wie eine Immobilie präsentiert wird, lässt sich dagegen aktiv gestalten.

Deshalb bin ich überzeugt:

Wenn bereits die Genehmigungsphase und die Bauzeit Geduld erfordern, sollte die Vermarktung die bestmöglichen Voraussetzungen für einen erfolgreichen Verkaufsstart schaffen.

Denn wenn Bauen schon länger dauert, sollte die Vermarktung nicht auch noch Zeit kosten.

Homestaging in Rostock und Mecklenburg-Vorpommern

Ob Neubauprojekt, Eigentumswohnung, Musterwohnung oder hochwertige Sanierung in Rostock, Warnemünde, Gehlsdorf, der Rostocker KTV, dem Landkreis Rostock oder anderen Regionen Mecklenburg-Vorpommerns:

Eine professionelle Präsentation hilft dabei, Interessenten frühzeitig zu begeistern und den Vertrieb optimal zu unterstützen.

Manchmal macht genau das den Unterschied zwischen Monaten am Markt und einem Verkauf innerhalb weniger Wochen oder sogar Tage.

Sie wollen das ausprobieren? Melden Sie sich: schwartz@immoshape.de